Продажа автомобиля: с чего начать и как правильно все оформить

Оформление сделок с автомобилем — дело не такое сложное, но оно все-таки требует внимания и полной вовлеченности владельца. Зачастую как опытные, так и начинающие автомобилисты сталкиваются с подводными камнями при покупке, но и в процессе продажи не всегда все бывает «прозрачно». Поэтому мы решили подготовить пошаговую инструкцию о том, что и когда нужно делать, если вы решили расстаться со своим автомобилем.

Фото: somanyhorses.ru

Выбор способа продажи

Сегодня есть множество способов реализовать транспорт. «Серые» автосалоны, официальные дилеры, частные покупатели, сервисы быстрого выкупа и даже автоаукционы.

• Самостоятельная продажа через объявление займет больше всего времени, но, как правило, этот способ будет самым выгодным.
• Наиболее распространенная схема продажи официальному дилеру — трейд-ин. В таком случае всю сделку можно оформить за сутки, да и отвечать на многочисленные звонки не придется. Однако стоимость автомобиля будет далека от средней рыночной и выгоду от такого мероприятия получится оценить только по скидке, предоставляемой на новую машину.
• Неофициальные площадки, так же как и дилеры, экономят время продавца, но стоимость выкупа ТС вряд ли будет близка к той, на которую вы изначально рассчитывали. Альтернативный вариант при такой продаже — комиссия. Это вряд ли будет быстрее, но точно рискованнее, ведь и транспорт, и документы на него остаются и транспорт, и документы на него остаются у «серых» дилеров.
• Аукционы и сервисы быстрого выкупа хороши тогда, когда по той или иной причине с машиной нужно расстаться срочно. Стоимость в таком случае упадет ниже рыночной, но оформить все можно буквально за пару часов.

Предпродажная подготовка

Совсем недавно мы уже подробно рассказывали обо всех этапах подготовки автомобиля к продаже. Напомним вкратце: нужно проверить техническое состояние, при необходимости уделить внимание эстетике и собрать пакет необходимых документов. Эти процедуры не только занимают некоторое время, но и влияют на потенциальную стоимость машины, поэтому их лучше провести в первую очередь.

Степень тщательности подготовки можно варьировать в зависимости от того, кому вы решили продать машину. Обычные покупатели наиболее требовательны и придирчивы, поэтому на подготовку может уйти больше сил. Следом за ними идут всевозможные площадки и мультибрендовые автосалоны, которые гонятся не столько за качеством, сколько за скидкой, которую можно попытаться получить за каждый обнаруженный недостаток.

Фото: somanyhorses.ru

Официальные дилеры несомненно уделяют много внимания общему состоянию машин, попадающим к ним на реализацию. Но вот отличие в ценнике между идеальным и «уставшим» авто будет непропорционально разнице в их состоянии. Наименее притязательны в этом плане аукционы и компании, специализирующиеся на быстром выкупе.

Определение стоимости автомобиля для продажи

Угадать «правильную» цену совсем несложно. Достаточно изучить объявления о реализации аналогичных машин и сопоставить их состояние со своим авто. Для начала придется определить среднюю рыночную стоимость. Для этого нужно «отмести» как слишком дешевые, так и излишне дорогие предложения, а из оставшихся цен уже вычислить среднее значение. Понятно, что точную до копейки сумму рассчитывать нет необходимости, поэтому устанавливаем «коридор». Верхняя и нижняя границы определяются как +/- несколько (обычно до 10) процентов от средней рыночной оценки.

При продаже автосалонам цена обычно ниже усредненных значений на 5-10% в зависимости от состояния и, в первую очередь, ликвидности. Все «быстрые» сервисы отнимут от стоимости еще больше вне зависимости от состояния. Каким-то образом повлиять на «вердикт» относительно ценности автомобиля в подавляющем большинстве случаев не получится — придется или соглашаться на озвученное предложение, или обращаться в другую компанию.

А вот если взять процесс в свои руки, можно проявить фантазию. Машина в полном порядке и торопиться некуда? Ориентируемся на пробег и состояние «конкурентов» подороже. С незначительными нареканиями? Отправляем в середину «коридора». На горизонте маячат ощутимые вложения, но пока все в норме? Стоимость должна быть ближе к нижней границе. Если же серьезные проблемы уже есть или в истории «засветились» ДТП с последствиями в виде значительных повреждений, ориентироваться придется не на средние, а на самые дешевые варианты.

Когда машина отправляется к юридическому лицу, такие расчеты помогут оценить предложение компании. А если автомобиль все же должен появиться на онлайн-досках объявлений, пора переходить к следующему шагу.

Фото: somanyhorses.ru

Размещение объявления о продаже

Ресурс можно выбрать любой, но лучше отдавать предпочтение известным сайтам. Имеет смысл потратить время на качественные снимки, где можно подробно разглядеть детали кузова, салон и оптику. Если есть возможность, лучше дополнительно сфотографировать днище. Повреждения, заслуживающие внимания (течи, царапины, вмятины и пр.), не имеет смысла прятать. Зачастую чем больше снимков, тем лучше. И не забудьте перед этим помыть автомобиль.

Не забудьте заполнить описание. В нем стоит в деталях рассказать о значимых нюансах эксплуатации, обслуживании, перечислить объективные плюсы и минусы машины. Чем более развернутым будет комментарий, тем меньше вопросов возникнет у потенциальных покупателей.

Оформление договора купли-продажи

После того как покупатель нашелся, все тест-драйвы и проверки успешно пройдены, можно приступать к оформлению сделки. Главным документом, подтверждающим переход права собственности к новому владельцу, является договор купли-продажи. Он оформляется в простой письменной форме без участия юристов или нотариальных заверений. Текст можно придумать самостоятельно, но куда удобнее и быстрее подобрать уже готовый шаблон. Важно, чтобы в тексте была вся информация, позволяющая однозначно идентифицировать машину — марка, модель, год выпуска, цвет, госномер, VIN, серия и номер ПТС и СТС.

Не меньше внимания придется уделить и персональным данным обеих сторон — в ДКП должна быть указана вся информация из паспортов продавца и покупателя.

Чтобы не искать подходящий документ в интернете, по ссылке можно скачать готовый бланк —останется только заполнить его.

Внесение нового собственника в ПТС

Если на автомобиль был оформлен бумажный ПТС, достаточно вписать данные нового владельца и не забыть поставить «автограф» в графе «Подпись прежнего собственника» в заполняемом поле. С ЭПТС дела обстоят немного сложнее. Обе стороны сделки должны иметь верифицированный аккаунт на портале Госуслуг. Продавец отправляет запрос на смену владельца через Систему электронных паспортов, а покупатель, в свою очередь, его подтверждает.

Если разбираться с этой системой не хочется, можно совместно обратиться в МФЦ. Там на основании ДКП и паспортов оператор поможет все оформить.

Фото: somanyhorses.ru

Проверка снятия автомобиля с учета

Когда все бумаги подписаны, а взаиморасчеты завершены, можно подумать, что процесс наконец завершен. Но не стоит забывать, что новому собственнику еще нужно перерегистрировать ТС на свое имя. Пока он этого не сделает, автомобиль будет продолжать числиться за вами. Регистрационные данные должны обновиться в течение десяти дней с даты подписания ДКП, поэтому по прошествии этого времени учет лучше проверить. Это можно сделать на сайте ГИБДД или Госуслуг. Подробнее о том, как это сделать и какие шаги предпринять, если машина не перерегистрирована в срок, можно прочитать здесь.

Анонсирующие фото: somanyhorses.ru