Многолетние очереди и искусственный дефицит: 5 секретов популярности Rolex

Про часы от Rolex слышали даже те, кто не умеет определять время по стрелкам. И год от года популярность швейцарской мануфактуры только растет, а часы со знаменитой короной набирают в цене даже на вторичном рынке. Мы поговорили с часовым экспертом Николаем Бакаевым, и узнали много нового о самом известном бренде часов за всю историю.

Начнем с самых истоков: как вы считаете, в чем секрет популярности Rolex? Можете назвать пять основных причин?

Да, конечно. Во-первых, маркетинг. В Rolex сразу поняли, что чем больше известных личностей носит их часы, тем лучше они продаются. Но не все готовы открыто стать амбассадором бренда, поэтому нужна особая стратегия. Например, основатель компании Ганс Вильсдорф в 1947 подарил Черчиллю Rolex в белом золоте, которые очень понравились политику, о чем он часто упоминал в письмах.

Также Rolex постоянно предоставляли часы именитым спортсменам, которые били в них мировые рекорды. То есть интерес к бренду все время подогревался. Постоянное мелькание в газетах и на мероприятиях делали свое дело. Отличный пример: Rolex стали первой мануфактурой, которая отправила часы в Марианскую впадину и на Эверест. Представляете, насколько это крутая реклама?

Во-вторых, политика дефицита. Спрос на «люкс» товары растёт, но топовые часовые производители понимают, что просто продать вам хорошие часы — недостаточно. Нужно дарить эмоции! Согласитесь, приятно обладать часами, которые нельзя просто так купить в бутике, зайдя с улицы. Когда часы приходится «добывать», то эмоции от обладания будут куда сильнее. Rolex искусственно создали дефицит на свои часы, наращивая ещё больший ажиотаж вокруг себя.

Третья причина — рост цены. Стоимость повышается, в том числе и на вторичном рынке, и, как правило, разница между новыми и б/у часами не больше 10-30%.

Четвертое — качество, как ни банально. Производитель сразу сделал ставку на качество часовых механизмов, и уже в 1910 году часы, выпущенные под брендом Rolex, получают сертификат точности, выданный швейцарским Комитетом оценки часов в Бьенне. Через 4 года качество продукции Rolex признают и в британской Обсерватории Кью, где наручные модели Rolex получают сертификат точности класса «А». Представьте, что 1914 года подобными сертификатами награждали только морские хронометры! К тому же Rolex — новаторы в часовой сфере: первые водонепроницаемые часы, первые наручные часы с автоподзаводом, оснащенные индикатором даты в специальном окне на циферблате, гелиевый спусковой клапан — все это дело рук Rolex.

И, наконец, дизайн. Он настолько универсален, что подходит всем. Благодаря удобной посадке на запястье часы сидят идеально. Плюс, Rolex особо не меняет свои модели внешне, и ваши часы всегда будут смотреться актуально. Они не устареют и не потеряют в цене за год из-за выпуска новой модели. Напротив, винтажные часы будут даже более востребованы.

Какие модели покупают быстрее всего?

Спортивные мужские модели ценятся больше всего, и сейчас все «охотятся» на стальную Daytona. На эти часы очередь будет свыше 5 лет, но даже прождав все это время, эти часы вы получить не сможете. Расскажу на своём примере, как это будет. Я раньше много путешествовал по Европе и заходил в бутики Rolex, чтобы посмотреть, что есть в наличии и записаться в очередь на Daytona. Чем раньше после выхода новой модели запишешься в очередь, тем выше шансы.

В самом начале на Daytona с керамическим безелем ещё записывали в очередь, и мне объявили срок ожидания в 2 года. Думаю, ну ладно, почему бы и нет, дождусь! Я в том бутике тогда даже купил себе Rolex Submariner, создав положительную историю покупок в надежде, что это приблизит меня к заветным часам. Но каково было мое удивление, когда спустя 1,5 года я приехал в этот магазин, и мне сказали, что моей фамилии попросту нет в списке, и Daytona мне не видать.

Можно подумать, что мне не повезло, но такие ситуации случаются повсеместно. В Греции, например, вам предложат в бутике сверху наличными доплатить разницу между стоимостью часов в бутике и рыночной ценой. А она составляет почти 20000$. В России же, например, официальный дилер продаёт часы уже по рыночной цене, так что на их сайте вы не найдёте цен на редкие позиции.

Есть ли смысл инвестировать в Rolex и почему?

Да, определенно. Сейчас есть все условия для роста цены: известный бренд, ограниченные поставки, повышение цен раз в несколько лет, огромный спрос. Дефицит порождает рост цен на вторичном рынке, так как многие клиенты хотят определенную модель и готовы за неё переплачивать, сколько бы она ни стоила.

Для примера отлично подойдёт Gmt-Master II 116710ln. В 2012 году новыми их можно было купить за 5700€, а сегодня дешевле 13 000€ их уже не найти. Рост составил более 120%! Да, акции некоторых компаний выросли за это время, в цене больше, но ведь вы не сможете носить их на запястье и получать от этого удовольствие каждый день. Не всегда инвестиции настолько прибыльные, да и не всем инвесторам нужна высокая доходность. Некоторые покупают часы, чтобы сохранить деньги. Ведь правильные часы точно принесут вам бОльший процент в валюте, чем банковский вклад.

Какие модели точно будут дорожать, а какие – нет?

Точно будет дорожать Rolex Daytona. Стальные, платиновые, модели на каучуке (оснащенные каучуковым ремнем - прим.), из белого золота, а также Daytona из розового золота. Именно Daytona стала самой дорогой моделью Rolex, проданной с аукциона.

Еще отмечу линейку Gmt-master. Модели в стальном корпусе или в корпусе из розового золота точно будут прибавлять в цене. Также можно инвестировать в стальные Rolex Sky-Dweller, так как это самые сложные часы, выпущенные компанией. А вот представители линейки Cellini не будут дорожать, да и цена на маленькие женские Datejust со временем не растет.

Почему на одни модели Rolex очереди по 5 лет, а другие в свободной продаже?

В силу моды, спроса и ограниченности выпуска некоторых моделей. Например, белый цвет циферблата будет цениться меньше всего в Rolex Day-Date, Sky-Dweller и Datejust. Так как сейчас в моде зелёный и синий цвет. Но в стальной Daytona белый цвет циферблата будет цениться выше чёрного, так как в таком исполнении часы попросту выглядят более эффектно.

Так, например, многие мои клиенты считают модели, выполненные из желтого золота, слишком вычурными и выбирают розовое золото. В связи с бОльшим спросом их сложнее получить, чем часы из желтого золота.

Есть, откровенно говоря, не самые удачные модели у компании, например, вся линейка Cellini — они абсолютно неликвидны и купить их можно всегда и везде без очереди. Так как Rolex ассоциируется со спортивными часами, классические модели спросом не пользуются.

Немного отойдем от темы: оцените, пожалуйста, качество подделок.

Рынок подделок не стоит на месте и с каждым годом совершенствуется. Сейчас простому покупателю очень сложно будет отличить дорогую подделку от оригинальных часов, так как иногда нюансы настолько незначительны, что без мощной оптической лупы и опыта за плечами не получится сказать однозначно.

Многие считают, что, вскрыв часы, они сразу поймут, что перед ними подделка. Но поверьте, это не всегда так очевидно. Сейчас дошло до того, что в некоторые подделки делают накладку на механизм, внешне максимально похожую на оригинальную «начинку» часов, либо делают точную копию механизма. Даже мастер, который не обслуживает ежедневно часы Rolex, не поймёт, оригинал перед ним или нет.

И даже точность хода часов не даст вам никакой информации об их оригинальности. На своем Youtube-канале я ввёл рубрику, где рассказываю об отличиях между оригиналом и подделкой, чтобы вы не ошиблись при покупке. Самые главные правила при покупке Rolex, которые надо запомнить: дешевых предложений по этому бренду не бывает. А еще всегда проверяйте часы перед покупкой в известных независимых мастерских.

Опишите типичного покупателя стальных Rolex?

По своему опыту часового дилера, я бы разделил покупателей на 3 категории:

1. Люди, которые разбираются в часах, и знают, чего они хотят. У них, как правило, серьёзная коллекция брендов, например, Audemars Piguet, Patek Philippe, A.Lange&Sohne. Они выбирают Rolex за его надежность, практичность и дизайн.

2. Покупатели, которые вообще не разбираются в часах, но покупают часы «ради понтов». Все, что они знают про Rolex — это круто и узнаваемо.

3. Клиенты, которые неплохо разбираются в часах и осознанно выбрали Rolex в качестве первых дорогих часов. Для них это покупка на всю жизнь и отличный старт коллекции.

Какие бренды могут сравниться по популярности с Rolex?

Это очень интересный вопрос, так сразу сложно ответить. Ведь Rolex один в мире, и похожего пока не создали. Существуют бренды более почитаемые в узких кругах, такие как Audemars Piguet, Patek Philippe. Но люди, далекие от мира часов, даже не знают о них. Хотя эти бренды выше Rolex по качеству исполнения и сложности механизмов во много раз!

Я думаю, что ни один бренд не может сравниться по популярности с Rolex. Если же говорить только про узнаваемость, то на втором месте идёт Omega — они регулярно мелькают в фильмах про Джеймса Бонда, плюс, это первые часы, побывавшие на Луне. Вы, наверняка, слышали про недавний полет Безоса в космос, так вот у него на запястье были часы Omega. Ну и на третье место я бы поставил Hublot по популярности, как бы это ни было странно.

Как вы считаете, популярность и цена на Rolex оправдана?

У них очень большие бюджеты на маркетинг, поэтому бренд спонсирует многие спортивные мероприятия. Люди любят спорт, так что такая политика делает компанию более и более узнаваемой по всему миру. Но так как они тратят очень много денег на маркетинг, на сами часы остаётся не так уж много. На мой взгляд, Rolex абсолютно не стоят тех денег, которые за них просят.

Вместе с тем сама компания очень надежна. Мало кто знает, что Rolex — некоммерческая организация и до сих пор большинство наследников продолжают работать на исследовательских, административных и управленческих позициях в структурах Rolex. Главными выгодоприобретателями являются благотворительные фонды и какое-то количество миноритариев из состава наследников. Формально, топ-менеджеры совладельцами компании не являются. Так что компания не ставит цели быстро заработать деньги и исчезнуть, а создаёт долгосрочную стратегию для того, чтобы существовать еще не одно столетие.

Фото для статьи предоставлены Николаем Бакаевым.